質(zhì)譜進口率達95%，安益譜如何用極致性價比產(chǎn)品突圍
?2009年，我國質(zhì)譜儀進口數(shù)量是3731臺，到了2018年，這個數(shù)字變成了12617臺。（數(shù)據(jù)來自：中國海關(guān)）
“進口產(chǎn)品的產(chǎn)品份額幾乎等同于國內(nèi)市場大小，國產(chǎn)產(chǎn)品的份額可以忽略不計。”安益譜聯(lián)合創(chuàng)始人張小華這樣說道，“在中美貿(mào)爭端最激烈的時候，中國對進口美國高端儀器（質(zhì)譜）的關(guān)稅增加幅度都是最低的。”
這是因為高端儀器如質(zhì)譜的國產(chǎn)化率極低。而質(zhì)譜在生命科學、精準醫(yī)療、生物制藥、材料科學、食品安全、環(huán)境監(jiān)測、核工業(yè)、國防等領(lǐng)域都具有不可替代的作用。
在這樣的背景下，張小華博士和“青千”徐偉教授于2016年共同創(chuàng)建了蘇州安益譜精密儀器有限公司，立志于開發(fā)高質(zhì)量的國產(chǎn)質(zhì)譜儀，走軍民融合和科研轉(zhuǎn)化之路。安益譜公司于2018年初引入峰瑞資本，加速公司產(chǎn)品開發(fā)，迄今已經(jīng)擁有Anyeep 7600氣質(zhì)聯(lián)用儀、Anyeep 7700氣質(zhì)聯(lián)用儀、小型離子阱質(zhì)譜和便攜式四級桿質(zhì)譜儀（軍用）等多款自主知識產(chǎn)權(quán)的質(zhì)譜產(chǎn)品，并均實現(xiàn)了成功銷售，連續(xù)3年銷售年增長超過50%。
面臨精加工基礎(chǔ)薄弱、經(jīng)驗不足、缺乏高端人才等問題，國內(nèi)儀器企業(yè)如何趕上已經(jīng)有超過30年制造經(jīng)驗的Agilent、Thermo Fisher、Waters、AB SCIEX 等國際巨頭。動脈網(wǎng)采訪了蘇州安益譜精密儀器有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人張小華。
走極致性價比之路
質(zhì)譜有著百年的發(fā)展歷史，因為這項技術(shù)，眾多學者曾獲得諾貝爾獎。但是，它在國內(nèi)的研發(fā)歷史還相對年輕。張小華表示：“在2004年前，國內(nèi)幾乎沒有人做質(zhì)譜儀器，在2004年到2019年期間，得益于科技部儀器項目的推動，國內(nèi)涌現(xiàn)一批質(zhì)譜儀器研發(fā)的團隊。”
正是在2004年，張小華加入中國計量科學研究院質(zhì)譜研究團隊，開始了質(zhì)譜研究工作。另一位創(chuàng)始人北京理工大學的徐偉教授，師從美國國家科學院院士、國際質(zhì)譜小型化倡導(dǎo)者，普渡大學Graham Cooks教授。在美國期間，徐偉教授直接參與了世界頂尖水平的質(zhì)譜技術(shù)研究，回國后他長期致力于小型質(zhì)譜儀器研究。
深耕質(zhì)譜儀器行業(yè)多年，張小華認為一方面國內(nèi)質(zhì)譜行業(yè)嚴重依賴進口，另一方面我國質(zhì)譜儀市場在不斷擴大，更多質(zhì)譜應(yīng)用領(lǐng)域亦在逐漸發(fā)展。科技部《“十三五”醫(yī)療器械科技創(chuàng)新專項規(guī)劃》將新型醫(yī)用質(zhì)譜儀列為重大產(chǎn)品研發(fā)重點發(fā)展方向，體現(xiàn)了國家對尖端科學儀器的重視程度。質(zhì)譜作為一種典型的高端科學儀器，打破國外高端分析儀器壟斷、提高高端分析儀器國產(chǎn)化率迫在眉睫。
站在質(zhì)譜行業(yè)技術(shù)更迭及國產(chǎn)替代的雙重節(jié)點前，安益譜希望做出自主可控、極致性價比的產(chǎn)品。
目前，安益譜定型了兩款實驗室的四極桿氣質(zhì)聯(lián)用儀器（GCMS）和兩款便攜式質(zhì)譜。
四極桿氣質(zhì)聯(lián)用儀器（GCMS）是最常見的質(zhì)譜儀器，定量能力突出，動態(tài)范圍大，在整個質(zhì)譜儀市場中氣質(zhì)譜聯(lián)用儀（GCMS）數(shù)量占比很大。
Anyeep 7700氣質(zhì)聯(lián)用儀
張小華表示：“我們的Anyeep 7700氣質(zhì)聯(lián)用儀已經(jīng)達到國際先進水平，檢出限可以做到10fg。另外，我們的便攜式GCMS區(qū)別于國外的同類產(chǎn)品，可以直接采用實驗室國標方法，實現(xiàn)無縫沿用，目前來說，只有我們可以做到這一點。”
最讓張小華驕傲的是，公司從過往的研究經(jīng)歷中吸取經(jīng)驗，堅持基于產(chǎn)業(yè)鏈進行以市場為導(dǎo)向的創(chuàng)新，極其重視研發(fā)投入，將80%的資源投入到研發(fā)中。從創(chuàng)業(yè)以來，安益譜研發(fā)的產(chǎn)品都形成了銷售，這既為安益譜的自我造血能力提出了佐證；也代表了市場對于安益譜產(chǎn)品的認可。安益譜用于實驗室的氣質(zhì)聯(lián)用儀器累計銷售超過90臺，并且每年銷量增長都超過50%。
在未來，安益譜還將攻克三重四極桿質(zhì)譜儀器（QQQ），在保留原有定量能力強的特點上，還提供了串級功能，擁有出色的定性能力。目前，三重四極桿質(zhì)譜儀生產(chǎn)商主要是Agilent、ThermoFisher、Waters、AB SCIEX、島津、布魯克，國產(chǎn)液質(zhì)三重四極尚未有商品級產(chǎn)品。
目前，安益譜正在通過GC MS--GC MS MS -- LC MS MS的研發(fā)路徑穩(wěn)步推進新產(chǎn)品的研發(fā)落地。
發(fā)力臨床質(zhì)譜藍海市場
安益譜之所以看好三重四極質(zhì)譜，是因為看好臨床質(zhì)譜的增長潛力。來自媒體的數(shù)據(jù)顯示，2019上半年質(zhì)譜各機構(gòu)采購金額中，科研院所采購金額最多，達到1.79億，監(jiān)管機構(gòu)次之，醫(yī)院采購量達到8550萬元。
醫(yī)院的占比從過去的不到10%上升至15%，達到8549.9萬元。醫(yī)院中標的質(zhì)譜類型為MALDI-TOF、三重四極桿LC MS/MS和質(zhì)譜成像系統(tǒng)，隨著質(zhì)譜臨床項目的推廣，醫(yī)院未來也必將成為質(zhì)譜采購的主力軍。
根據(jù)智銀資本的估算，美國質(zhì)譜檢測占醫(yī)學檢測市場約15%，國內(nèi)按照10%的占比測算，2017年國內(nèi)醫(yī)學檢驗市場規(guī)模已達2760億元，那么國內(nèi)臨床質(zhì)譜檢測的市場空間為276億元。
而臨床質(zhì)譜市場中，國內(nèi)還處于發(fā)展的早期階段。現(xiàn)階段最顯著的增長來自第三方獨立實驗室。
張小華認為：“隨著第三方獨立實驗室的競爭加劇，會更注重產(chǎn)品的性價比。我們希望在這個市場利用性價比優(yōu)勢能夠獲得一定的市場份額。”
張小華對動脈網(wǎng)記者介紹道，對于質(zhì)譜儀開發(fā)，一般先做理論研究與數(shù)值模擬，模擬離子在質(zhì)譜儀中的運動，通過模擬獲得最佳理論設(shè)計參數(shù)，再進行機械結(jié)構(gòu)與電路設(shè)計，再通過迭代優(yōu)化模型，修改關(guān)鍵參數(shù)，改進儀器設(shè)計，而這也是安益譜的核心技術(shù)優(yōu)勢，始終堅持正向研發(fā)。
張小華說道：“安益譜公司生產(chǎn)的質(zhì)譜儀器中質(zhì)量分析器、離子源、電路控制系統(tǒng)、控制軟件與數(shù)據(jù)處理軟件等核心部件，除了用于信號放大的電子倍增器，都已經(jīng)實現(xiàn)全部國產(chǎn)化。”
以質(zhì)量分析器這個核心部件為例，它的加工精度非常高，綜合的組裝誤差要在兩個微米以內(nèi)。國際上各質(zhì)譜廠家都有各自獨家的供應(yīng)商或者自己掌握生產(chǎn)。經(jīng)過發(fā)展，安益譜在本土培養(yǎng)了一家獨家的供應(yīng)商。
從質(zhì)譜樣機再到商品化，這個過程并不簡單。安益譜堅定這條路徑，是因為核心團隊相信質(zhì)譜作為一種高端的檢測技術(shù)，它可以放到太空解密生命起源，同樣，質(zhì)譜也可以大規(guī)模應(yīng)用于安防、食品安全衛(wèi)生、臨床、環(huán)保、生物制藥等大眾身邊的場景。安益譜正用極致性價比的儀器推動國產(chǎn)質(zhì)譜儀更廣泛的應(yīng)用，在進口率達到95%的質(zhì)譜儀器領(lǐng)域，安益譜堅持深耕細作，造中國好質(zhì)譜。
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