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安益譜：把四極質(zhì)譜做透讓國產(chǎn)替代靠譜

2023.9.22

　　質(zhì)譜中最大的市場無疑是四極桿質(zhì)譜，它是定量的首選，有國家和各行各業(yè)的標準來保證它的推廣普及。在GC-MS中，單四極桿氣質(zhì)聯(lián)用用量最大，正在出現(xiàn)更多三重四極桿氣質(zhì)的標準。在LC-MS中，三重四極桿液質(zhì)聯(lián)用的用量最大。

　　最大的市場必然有最多的競技者，取得成功比拼的是執(zhí)著、定力和耐力，最后的評判標準是更多用戶的購買。成立于2016年的安益譜，每年售出200余套四極桿GCMS，獲得客戶和OEM廠商的廣泛信賴。聰明的資本也會做出同樣的選擇，去年11月，安益譜獲得A輪近億元融資，他們也不負眾望地在今年推出了ANYEEP TQ9100三重四極桿液質(zhì)聯(lián)用儀。今年BCEIA上，分析測試百科網(wǎng)采訪了安益譜創(chuàng)始人和總經(jīng)理張小華博士，除了帶給大家關(guān)于產(chǎn)品進一步的驚喜，他也分享了自己對于創(chuàng)業(yè)和國產(chǎn)替代的思考，希望對年輕的創(chuàng)業(yè)者、對熱愛質(zhì)譜的粉絲們有啟發(fā)……

安益譜總經(jīng)理張小華博士

質(zhì)譜新品全線升級

　　“我們帶來了全線升級的產(chǎn)品。”張小華娓娓道來。

7800雙曲面四極桿GC/MS

　　安益譜（Anyeep）7800高性能雙曲面四極桿GCMS是繼7700雙腔雙泵GCMS后推出的全新型號。儀器采用自主加工的共軛雙曲面四極桿質(zhì)量分析器，與普通圓桿相比，進一步提升了靈敏度和全質(zhì)量范圍的分辨率。一直以來，雙曲面四極桿由于對加工工藝要求非常高，所以通常使用圓柱形四極桿代替。圓柱形四極桿產(chǎn)生的電場與理論電場存在一定的偏差，而雙曲面四極桿可以產(chǎn)生理想的四極場，采用雙曲面四極桿能夠進一步提升儀器性能。比如分辨率方面，圓桿的半峰寬約為0.4，雙曲面桿提升至半峰寬0.25，同位素比例更加準確。在絕對性能指標方面，7800的靈敏度達到1pg八氟萘信噪比優(yōu)于2000:1，檢出限優(yōu)于10 fg，掃描速度提升至22,000amu/s，質(zhì)譜檢測濃度動態(tài)范圍大于7個數(shù)量級?！耙恍┨厥獾膽?yīng)用行業(yè)中，定量的同時要求同位數(shù)的比值精度在一個非常精準的范圍內(nèi)。7800 GCMS完美地解決了客戶的需求。7800 GCMS不久前參加了國際組織的比對，展現(xiàn)了優(yōu)秀的比對結(jié)果?！皬埿∪A說。

TQ8100 GC-MS/MS

　　在安益譜久經(jīng)市場考驗、成熟的四極桿質(zhì)譜技術(shù)基礎(chǔ)上，新推出的TQ8100 GC-MS/MS三重四極桿氣質(zhì)聯(lián)用儀，可以達到0.4 fg的檢出限，全面達到進口水平。優(yōu)異的靈敏度，高精度定性定量能力，為痕量級物質(zhì)分析應(yīng)用提供優(yōu)質(zhì)可靠的解決方案。

TQ9100 LC-MS/MS 超高效液相色譜串聯(lián)質(zhì)譜系統(tǒng)

　　本次重磅推出的全新產(chǎn)品是TQ 9100，一款高性能緊湊型超高效液相色譜串聯(lián)質(zhì)譜系統(tǒng)，它可以達到市場上中高端三重四極桿的水平，具有高靈敏度、高穩(wěn)定性、高可靠性、高耐用性，可用于食品安全、環(huán)境污染物篩查、靶向定量蛋白質(zhì)組學(xué)，臨床研究等應(yīng)用?！癟Q 9100雖然剛剛推出，但已有10家客戶在使用?！皬埿∪A補充到，”在污水測毒、禁毒方面，安益譜提供了在線SPE和三重四極桿液質(zhì)的聯(lián)用方案，能夠解決很多污水中間體和毒品的檢測問題，為客戶提供了全套的解決方案?！?/p>

　　此外，安益譜非常特色的產(chǎn)品是便攜四極桿質(zhì)譜，張小華表示：“我們做了很多環(huán)境適應(yīng)性的更新，將其中很多原來進口的器件全部替換成了國產(chǎn)器件。我們力爭在下面幾個月時間里，做到100%國產(chǎn)化，即從電子元器件開始，所有的核心部件都是國產(chǎn)化?！?/p>

億元融資安益譜加速超高效液質(zhì)臨床驗證

　　2022年底，安益譜宣布完成近億元A輪融資，資金將主要用于推進安益譜臨床超高效液相色譜串聯(lián)質(zhì)譜系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)化及醫(yī)療器械認證工作，加速前沿臨床質(zhì)譜硬件、軟件、核心部件的研發(fā)，擴大產(chǎn)業(yè)化團隊人員擴充以及研發(fā)辦公場地等。

　　“超高效液質(zhì)聯(lián)用的認證工作，我們將在明年初完成。安益譜的產(chǎn)品在市場得到認可，并已經(jīng)建立了良好的銷售網(wǎng)絡(luò)，整體運營非常良性。融資對我們來說，是一個促進作用?！闭劦饺谫Y時張小華說道，“臨床質(zhì)譜作為IVD行業(yè)的黃金賽道，已經(jīng)有多起融資。但對于醫(yī)療質(zhì)譜來說，還有幾個問題有待解決。”

　　毋庸置疑，質(zhì)譜在醫(yī)療端的最大優(yōu)勢是其具有高準確性。但是質(zhì)譜明顯的不足在于更偏向科學(xué)儀器范疇，更偏向科學(xué)家用的工具，不同于高度自動化的化學(xué)發(fā)光設(shè)備。所以能讓客戶大規(guī)模用起來，實現(xiàn)高度自動化是一個必須要解決的瓶頸問題。很多企業(yè)看到這個問題，也都在尋求方法進行解決。

　　一種方法是用自動化流程，將人工處理樣本的經(jīng)典方法轉(zhuǎn)變?yōu)樽詣踊牧鞒?；另一種方式是簡化前處理過程。張小華表示：“我們正在嘗試減少和優(yōu)化前處理步驟的方法，力爭讓質(zhì)譜實現(xiàn)全自動測定，如果取得突破，將大幅促進質(zhì)譜在臨床的應(yīng)用?！?/p>

　　另一個挑戰(zhàn)是相比于其它方法，質(zhì)譜的檢測成本偏高。要讓患者能夠接受質(zhì)譜分析的價格，要讓質(zhì)譜能夠廣泛推廣，“雖然有些人可能不認同，但我認為還是要進一步降低質(zhì)譜的成本。”張小華說，“質(zhì)譜既要為患者和醫(yī)生提供有價值的診斷信息，同時檢測成本又不能很高。中國即將步入老齡化社會，社保醫(yī)保經(jīng)費嚴重不足，醫(yī)藥業(yè)目前進行的反腐、集采，都敦促著質(zhì)譜必須要解決成本問題?！?/p>

進口產(chǎn)品落地中國是好事我們要做的是超出客戶預(yù)期

　　安益譜的質(zhì)譜曾經(jīng)上過太空，比如天問2號、嫦娥7號里，都有安益譜質(zhì)譜的深度參與；也曾經(jīng)潛入深海，在海下三、四千米的地方去探測深海奧秘?！皩τ谝粋€企業(yè)來說，不僅僅是掙錢，安益譜做了很多支持國家大型工程的質(zhì)譜設(shè)備?！睆埿∪A說，“安益譜成立至今，做出了一些能夠替代進口產(chǎn)品的質(zhì)譜，在市場端形成了一定的銷量并獲得了很多客戶的認可?！蹦壳鞍惨孀V每年的銷量均快速增長，每年售出質(zhì)譜200余套。眾多客戶的選擇是對安益譜國產(chǎn)替代性能的最好回答。

　　當(dāng)談到國產(chǎn)替代時，張小華亦分享了自己的看法。

　　國產(chǎn)替代政策一直有。當(dāng)前，我們看到很多國外企業(yè)開始在國內(nèi)進行組裝，然后逐漸國內(nèi)生產(chǎn)，來繞過目前的政策。暫時來看，好像是打個了擦邊球；但長久來看，對于國內(nèi)企業(yè)是件好事。

　　我相信政府官員有足夠的智慧，就同我國當(dāng)年汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展一樣，首先希望更多的外企先進入中國市場；緊著這第二步，可能會對其產(chǎn)業(yè)化、國產(chǎn)化率提出更高要求。當(dāng)對國產(chǎn)化率提出更多要求時，外企必然要開始在中國逐步生產(chǎn)部件，產(chǎn)業(yè)鏈也將慢慢轉(zhuǎn)移到中國。

　　當(dāng)年傳統(tǒng)的燃油車時代，國產(chǎn)品牌很難賣，大家更喜歡合資品牌；但到了今天新能源汽車的時代，國人普遍接受了國產(chǎn)汽車。原因是什么？其實是因為絕大部分產(chǎn)業(yè)鏈、工藝要求都移到了中國，現(xiàn)在中國發(fā)展電動汽車時，很多部分都可以做得很好，而不再是各種卡殼的技術(shù)難關(guān)，這是一個很好的例子。

　　我相信質(zhì)譜等分析儀器也會有類似的過程。先讓外企進入，接下來提高國產(chǎn)化率的要求，會帶來產(chǎn)業(yè)水平的整體提高，漸漸人員也會有流動。

　　另一方面，國內(nèi)的企業(yè)也在加大投入，產(chǎn)品做得越來越好，加上中美這種緊張的關(guān)系，使很多用戶開始愿意嘗試使用國產(chǎn)質(zhì)譜。原來很多客戶根本不愿意試用，那么他現(xiàn)在愿意用了，而且在他的心理預(yù)期中，國外的性能比較好，對國內(nèi)質(zhì)譜的心理預(yù)期較低，只要滿足基本的檢測需求就可以購買。結(jié)果國產(chǎn)質(zhì)譜進入實驗室，當(dāng)用戶發(fā)現(xiàn)國產(chǎn)質(zhì)譜也能做到類似進口水平時，就能超出用戶的預(yù)期，會給用戶帶來驚喜，甚至是非常的驚喜。

　　華為當(dāng)年的成功也是如此，即：超出客戶預(yù)期的滿足，會讓客戶對你很忠誠。接下來會進一步促進銷售。大家發(fā)現(xiàn)美國在圍堵華為的過程中，中國人反而更喜歡用華為，這種情況也會促進分析儀器行業(yè)發(fā)生同樣的故事。如果變換視角，安益譜的質(zhì)譜中也要用很多芯片，也要用很多進口零部件。以前我們都不愿意用國產(chǎn)的，現(xiàn)在我們也正在探索使用國產(chǎn)零部件。

　　在這種大勢下，安益譜去同客戶接觸時，許多客戶愿意來嘗試我們的產(chǎn)品，也會降低心理的預(yù)期。而每次在客戶使用后，我們的產(chǎn)品往往超出他們的心理預(yù)期，客戶就會覺得非常好，促使他進一步?jīng)Q定買國產(chǎn)產(chǎn)品。

　　安益譜的一位客戶是湖南禁毒中心，此前沒有一臺國產(chǎn)質(zhì)譜。安益譜的產(chǎn)品進入實驗室時，客戶開始并不信任，但使用后發(fā)現(xiàn)遠遠超過他們的預(yù)期。緊接著政府兄弟部門就向安益譜下了4臺訂單，而其它縣、州兄弟單位來參觀時，客戶直接就說: 今后你們就買國產(chǎn)的安益譜吧。

　　相信國產(chǎn)分析儀器行業(yè)，只要廠家持續(xù)努力，專注于自己的產(chǎn)品，精心打磨好產(chǎn)品，一定會迎來類似這樣的機會。今年，大環(huán)境不是很好，但安益譜的業(yè)績翻翻，就是很好的證明。

未來規(guī)劃

　　談到未來的規(guī)劃時張小華表示：通過這幾年發(fā)展，安益譜一直聚焦于打磨現(xiàn)有的產(chǎn)品。未來的幾年，除了現(xiàn)有的質(zhì)譜產(chǎn)品，安益譜會研發(fā)更高端的質(zhì)譜產(chǎn)品，也會做更多更大的投入。此外，安益譜將在現(xiàn)有的質(zhì)譜產(chǎn)品基礎(chǔ)上，增強客戶的使用體驗，并致力于解決客戶使用過程中遇到的前處理問題，將開發(fā)更多質(zhì)譜前端的通用、自動化的前處理設(shè)備，讓客戶的使用體驗更好。

安益譜張小華

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